La force de persuasion : du bon usage des moyens d'influencer et de convaincre

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La force de persuasion : du bon usage des moyens d'influencer et de convaincre

Edité par ESF éditeur. Issy-les-Moulineaux (Hauts-de-Seine) - 2005

Bellenger, Lionel. Auteur

Collection : Formation permanente en sciences humaines ; , 122

Type de document: Documentaires Adultes
Langue: français
Descr. physique: 192 p. ; 24 x 16 cm

Sujets

Résumé

A partir d'exemples et d'illustrations pris dans l'actualité de la négociation tant sociale que commerciale, ou même dans la communication quotidienne, l'auteur éclaire la façon dont s'exerce notre ascendant quand il s'agit d'influencer et de convaincre. Il choisit notamment de montrer l'importance de la crédibilité et de la cohérence dans une société trop sensible aux effets d'annonce.

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